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广告公司营销策略的应用研究 
发布时间:2020-09-09 16:03

广告公司营销策略的应用研究 

            

作者:吴飞       

 

 

   

本文以营销策划的理论为基础,对于合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司在合肥市场进行了科学的营销规划,以期通过有效的市场运作,拓展产品市场,提升产品销量。首先,对于合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司进行了市场背景分析、购买者分析及竞争对手分析,并综合市场的各个要素进行了的SWOT分析,其中包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。然后,在市场分析的基础上,提出了产品的目标市场定位,并尝试提出了较为全面的产品营销组合策略,包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

 

关键字合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司  营销策划  


目录


1引言1

1.1广告公司对于广告行业的环境分析..........................................1

1.1.1广告公司对于广告行业宏观环境分析.......................1

1.1.2广告公司对于广告行业微观环境分析.......................2

1.2富世公司介绍..............................................................................2

2合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的SWOT分析.......................3

2.1 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的优势.........................3

2.2 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的劣势.........................3

2.3合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的外部机会..................3

2.4合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司司的外部威胁..............4

3 营销战略战术........................................................................................5

3.1目标市场细分..............................................................................6

3.1.1按地域细分.......................................................................6

3.1.2按购买方式细分...............................................................7

3.1.3按投放频率细分...............................................................7

3.1.4按购买动机细分...............................................................7

3.1.5按购买时间和方式细分...................................................7

3.2目标市场选择.................................................................. ...........8

3.2.1二级广告代理公司...........................................................8

3.2.2省内广告公司...................................................................8

3.2.3省内直接客户...................................................................8

3.2.4省外一般客户...................................................................8

3.2.5直接大客户.......................................................................8

4合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司营销组合策略.........................9

4.1产品策略......................................................................................9

4.2价格策略......................................................................................9

4.3渠道策略......................................................................................10

    4.4促销策略......................................................................................10

1参考文献.................................................................................................11

 


1引言

1.1广告公司对于广告行业的环境分析

1.1.1广告公司对于广告行业宏观环境分析

1)起点低,发展速度快是我国当前广告业发展的特点。我国广告业的行业体制还不够全面完善,致使整个行业的进入点特别低,很多广告公司经营规模不大,整体实力水平较弱。虽然传统四大媒体与广告公司是我国当前广告行业的主体,但是从具体的实力与地位来比较,四大媒体的优势与力量远远胜于广告公司。我国广告行业格局分布极不平衡,广告公司在广告市场中处于弱势地位。

2)纵观我国广告行业的发展态势,广告业一组组庞大的数据着实令人惊叹。相关数据显示从我国广告起步阶段开始,近30多年来广告业的经营单位数量比最初增长了13663倍,广告业人数增长了倍,广告营业效益增长了倍。这种跨越式的发展显示了我国广告业发展的迅猛速度。里然我国的广告公司在数量上积极庞大,但是综观我国广告公司的特点,会发现在这些数据的背后是我国广告公司整体实力的弱小,中小广告公司是我国广告公司的经营常态。而且这些屮小广告公司分散经营,规模弱小,我国广告业缺乏集中式经营。

3)国外广告公司实力水平胜于我国本土广告公司实力。随着改革开放政策的全面推进,我国的广告市场也进一步扩大,国外广告公司看准了中国市场的巨大商机,积极在我国市场内布局设阵,广告市场竞争局面严峻。国外广告公司实力水平胜于我国本土广告企业,其实力水平居于我国广告营业额排名的首端。自90年代起,外资广告公司一直占据着我国广告营业额排行榜的前五位,及至第十名中国广告企业也仅占据两到三个名额。

1.1.2广告公司对于广告行业微观环境分析

1富世广告公司服务的顾客主要是组织购买者,包括非赢利性组织和赢利性组织。富世广告公司服务的非赢利性组织有政府机构、学校、医院、事业单位,这部分客户数量较少,购买广告服务的目的一般是为了特定需要,如召开大型会议、揭幕仪式等活动需要彩虹门、氢气球、条幅等广告商品。这部分客户购买广告服务的数量较少,不以营利为直接目的,一般需要简单的广告商品,购买广告行为不定期。

2富世广告公司的供应商一般是在公司不具备生产某些广告产品的情况下,寻找有提供能力的广告供应商合作。富世广告公司的供应商主要分为媒体和广告器材供应商两种。

1.2公司介绍

合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司位于合肥市包河区金保中心,交通网发达,地理位置优越。是一家经工商机关注册、依法经营的公司合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司主要经营:代理发布国内广告,广告设计、制作;企业营销及会展活动策划服务,办公用品,日用百货、电子产品、化妆品、家用电器销售

合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司是一家拥有本土特色的综合广告公司,业务范围广泛,在地区市场中是较有实力的广告公司,是本土广告公司的一个代表。然而,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司经过蓬勃发展后,面临难己再上一个新的台阶,经营收入开始下滑的局面,规范管理;解决营销中存在的问题、难题;提升专业化程度是合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司新的挑战。本文就合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司SWOT分析,提出合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司在营销策划方面的建议。

2合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司SWOT分析

2.1 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的优势

 首先,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司有近十年的广告行业的经营经验,公司的知名度较高,与供应商、媒体建立了稳定的合作关系,形成自己的供应商系统。合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司与供应商的侃价能力较强,有助于公司对总成本进行控制。第二, 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司多年来与不同行业客户的广告代理服务经验,要求公司必须具有很强的售后服务能力才能保证与广告代理客户维持稳定的合作关系。如合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司先后与家电行业、房地产行业、食品饮料行业、汽车行业、大商业卖场11家不同行业的全国集团企业客户形成了长期、稳定的地区广告代理关系,公司的服务能力较强。第三,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的从业人员综合素质较高见表1以及合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的拥有独家垄断的媒体项目8大类,包括市内道路指示牌、部分路段灯杆广告、地下车库横梁广告位、市内黄金地段广告牌、城市出入口广告牌、地铁广告、机场灯箱广告、高铁站灯箱广告。自营媒体的类别广泛,品种齐全,成为合肥富广告公司区别于竞争对手的有利条件。

2.2 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的劣势

首先,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的员工大多是半路出家,没有经过专业的职业训练,公司专业化程度不高,市场开拓能力不强,影响了公司的服务效率和服务质量。二,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司还停留在经验管理阶段,管理粗放,依靠公司部分领导的个人经验经营运作,缺乏科学的管理理念和管理的创新,许多制度不够健全,顾客投现象时常发生,影响了公司的服务质量,阻碍了公司的进一步发展;在技术进步与创新能力方面,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司广告产品的外形、设计、工艺,缺乏创新,技术含量不高。三,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司还不太重视公共关系的建设,只采用人员进行促销,促销效果低;依靠公司领导的个人能力与媒体、主管部门、公众等有关各方进行沟通协调,取得支持,公关力度薄弱。

2.3合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的外部机会

跨国企业纷纷进入中国市场,国内广告市场成为世界最大的广告市场之一,是广告公司的有利宏观条件。另外大型集团企业陆续进入中国的二三级城市市场,使合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司所在地区广告市场空间随之扩大。广告行业联盟的日益形成以及广告原材料市场的快速发展,供应商的竞争强度加大,侃价能力降低,这些都给合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司带来了前所未有的商机。

2.4合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的外部威胁

首先,地区广告市场空间的扩大和广告行业较低的进入壁垒,使广告行业市场内的竞争者数量迅速上升,加剧了广告行业的竞争。二,跨国企业大举进入中国市场,成为新的广告主,同时本土企业实力逐渐增强,广告主规模实力的日益扩大,侃价能力提高,可供广告主选择的促销手段除了广告外还有人员推销、公共关系、直接营销等多种方式,对广告公司造成了一定的威胁。三,在广告行业中有的差异化是可以测量的,如广告公司为广告主提供广告战略、媒介策略、营销策略的差异,广告作品表现形式的差异等;有的则是无法测量的,比如信息产品在出售过程中服务的差异化。在当前垄断竞争的广告市场格局中,产品服务的差别化是广告公司竞争的主要手段之一,其相互可替代弹性依然很大。

    通过上面的分析得出了合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司SWOT分析表如表1示。

客观条件

条件状况

内部资源条件

优势(S)

1.总成本控制能力较强

2.与供应商合作能力较强

3.服务人员综合素质较高

4.售后服务能力较强

5.独家媒体代理能力较强

劣势(W)

1.市场开拓能力不足

2.质量控制能力不强

3.专业化服务能力低

4.管理创新能力弱

5.技术进步与创新能力不强

6.公共关系处理能力弱

7.提高服务效率能力不高

外部环境条件

 

机会(0)

1.广告行业发展潜力带来的机遇

2.广告行业的联盟趋势的发展机遇

3.供应商的侃价能力较弱

威胁(T)

1.广告行业趋势发展带来的威胁

2.现有竞争异常激烈

3.潜在进入者避垒较低

4.顾客侃价能力增强

5.替代品带来的威胁

合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司可以利用外部广告市场的巨大空间和独家媒体代理的优势、服务人员的素质较高,在管理和营销两方面进行重点建设,改善并提高自身在市场份额不大、人员专业化程度不高、营销管理水平低的劣势,达到最佳的策略组合。

3 广告公司营销策略分析

3.1目标市场细分

合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司广告的市场细分就是根据构成总体广告市场的不同广告客户的需求特点、购买行为和购买习惯,将他们细分为若干相类似的客户群体。细分市场的标准有很多,涉及:地理细分、人口细分、心理细分、行为细分的各个因素,针对合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司本着可衡量性、可现实性、可赢利性和可区分性的原则,做出如下划分:

3.1.1按地域细分    

本地客户:指本地品牌客户或广告公司客户。外地客户:指省外的全国品牌客户和广告公司客户。

3.1.2按购买方式细分    

直接客户:由品牌直接与合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司谈判、签约,亲自完成媒体购买与投放工作,这类客户最看重广告投放的效果和影响力。代理广告公司:为品牌提供整体广告投放安排,并受品牌客户委托完成媒体购买。4A广告公司:属于代理广告公司群体,从广告的制作到投放到最终的效果评估都有专业的操作流程和体系。

3.1.3按投放频率细分  

长期客户:既有直接客户也有广告公司,两者的诉求点不同。直接客户看重效果和价格,代理公司看重服务和从中可以获取的利润空间。短期客户:以直接客户为主,广告预算少、广告投放周期短。

3.1.4按购买动机细分    

以品牌宣传为目的客户:一般以常规投放为主,合作期一般为3个月一1年,中间会有几次广告换版。以产品促销为目的客户:短期投放,合作期一般为:两周至一个月,以本地客户为主。以新产品推广为目的客户:合作期一般为:一个月至三个月。以扩大影响力、提高知名度为目的的广告投放,投放期短,但播出频次较高。

3.1.5按购买时间和方式细分    

季节性投放客户:是指以明显的季节消费特征的行业客户。节日型广告投放客户:指大商业卖场、旅游服务等行业客户为主,会在节日期间采取特殊广告形式,进行密集投放。常年投放客户:指不受季节因素影响的常年投放的广告客户,如金融类,酒水类,投放周期为12个月。

 

3.2目标市场选择

3.2.1二级广告代理公司    

二级广告代理公司与合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司广告合作的目的就是通过代理广告销售盈利,是目前广告销售的主要网络渠道,占总体收入比例高。市场扩张性强,能够独立完成广告客户的服务工作。

3.2.2省内广告公司    

省内广告公司代理省内大品牌客户的宣传、策划和广告业务,为客户长期提供涉及多个媒体的广告策划和投放方案。掌握广告预算的并完成广告投放的媒体购买执行工作。

3.2.3省内直接客户    

省内直接客户构成零散,企业规模不大。广告投放金额不高,合作期短,但增长性强,竞争对手关注度低。广告预算随企业自身规模和盈利情况变化,产品一但被市场接受,就会马上调高广告预算。

3.2.4省外一般客户    

省外一般客户是以广告投放频率和广告额划分的省外客户市场。由于前一阶段对这块市场的开发不够,目前的客户以自主上门客户为主,客户保有量低,所以占合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司的收入份额不大。

3.2.5直接大客户    

直接大客户是合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司目标市场的重要构成。直接大客户的划分是以客户投放广告的金额和频率界定的。这类客户企业规模大,广告预算高。

4合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司营销组合策略

4.1产品策略

    合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司需要制定公司各种媒体的基本情况表包括发布面积、采用形式、位置、优缺点等,向客户推荐公司不同的媒体组合,把向顾客推销单纯的广告服务转变成推销广告服务的解决方案,可以把自身拥有不同效果的媒体或广告产品相互结合,公司从不同空间、不同时间、不同地理采用不同的广告媒体表现形式,建立起全方位,多层次全面互补的广告产品组合。

4.2价格策略

合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司新投入的广告服务产品采取较高的服务价位,要注意的是市场对新出的广告服务项目有足够的购买力。如合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司推出广告的策划及咨询服务,在市同行业未出现类似广告服务时进行定价,迅速获取前期利润增长。

 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司现有的已经进入产品生命周期成熟期的广告媒体产品,采用中等的服务价位。顾客对不同广告媒体的广告效果评价是不同的,同时同行业其他广告公司也拥有不同形式的广告媒体产品,且相互之间有一定的可比性,客户所能选择的余地较大,这时合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司应该采用与其他竞争者相仿的服务价格。

 产品组合定价,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司可以将公司不同媒体进行捆绑定价。前面在产品策略中对广告产品组合进行了详细说明,公司可以以此为基础进行定价。除增加广告的效果外还可以充分利用长期闲置的媒体进行促销。

 采用定价技巧。现金折扣,延期付款,赠送附加广告服务。对一次性购买广告服务数量较多的客户给予10%的折扣;对于付款迅速的客户公司可以提供附加的广告服务。 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司服务的灵活动态定价策略主要是在考虑影响定价的三个因素的基础之上,根据公司不同广告服务产品的特性和顾客不同的合作情况,综合运用以上不同的定价方法和定价策略,适时调整折扣/折让、佣金、付款条件等定价技巧。

4.3渠道策略

  合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司采取渠道联盟的主要方式有契约式和非正式的合作方式。契约式的合作主要是起工作,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司与合作者签定法律合同,共同投入力量。非正式合作方式指并不存在具有约束力的协议如培训交流、互相访问、非正式合作:合作者在一交换企业员工等形式。

4.4促销策略

每一种促销方式都有它的优点和局限性,为了有效地将信息传递给公司所希望的顾客群体,合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司应改变单纯依靠人员进行促销的传统单一模式,发挥不同促销方式的优势,弥补不足,达到更好的促销效果。

 合肥杰郡优善营销传播咨询有限公司应根据企业的营业目标,资源情况,本企业的服务特点和其他营销组合因素,竞争对手的情况等不同时期、不同环境下,有针对性、有计划地把广告、人员推销、公共关系等促销手段有机组合起来。按照促销方式的使用频率,采取以人员推销为基础,交互运用广告和公共关系宣传的促销组合创新策略,增加公共关系、广告的利用频率,提升公司的业内形象和声誉,发挥更好的促销效果。

 

 

 

参考文献

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[7]柳庆勇. 整合营销传播背景下广告公司发展问题研究[J]. 中国媒体发展研究报告,2016(00):212-226+301-302.

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